“她经济”崛起,得女性者得天下!

来源:她的范儿 徐建 2020-03-06 13:03

将“妇女节”改称为“女神节”和“女王节”的做法,最早起源于大学校园,后成为商家迎合女性,特别是年轻女性的营销手段——几乎所有的商家在营销文案都已抛弃“妇女”二字,而用“女王”“女神”来代替。上述有趣变化也是国内女性经济地位和消费水平不断提高的表现。在此背景下,女性消费催生了一个新名词“她经济”,用于指围绕女性理财、消费所形成的特有的经济圈和经济现象。

这几年,大家都发现了生意开始不好做起来。

在经济增速放缓的情况下,传统市场的消费意愿并不是很高,以至于,各大巨头都在疯狂的挖掘市场,想方设法的开拓新的生意门道,吸引更多的客户。

前几年,拼多多和快手让小镇青年的生活火了起来;阿里巴巴的农村淘宝越做越热,滴滴和盒马鲜生也在线上抢起了出租司机和菜市场的生意。

有道是八仙过海,各显神通。各大巨头“吃蛋糕”的方式可谓是神仙打架。本文,笔者要说的就跟经济这块大蛋糕有关——她经济。

你有没有发现,尤其是买菜、买奶粉、买孩子的东西,女人在商量的时候,男人根本没有插话的余地。

你有没有发现,“女司机”事件动辄上微博热搜,其实是因为女性自己买车、有车的比例大大提升的原因。

你有没有发现,不爱钱的马云,淘宝成交额多数是女性贡献的。

有数据显示,2018年新品消费,消费人群主要是女性群体,最近大火的口红一哥李佳琦,其标签就是因为粉丝基数中有大量是女性而产生的。

因此,一个2007年便产生的词汇映入我们眼帘——她经济。

她经济,就是围绕女性展开的一切活动。

比方说,越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品,越来越多的影视剧、广告里,有关于女性的内容增多。

比方说,为了避免妇女节这个看起来“不雅”的名字,各大商家争先恐后的冠以“女王节、女生节、女神节”等称呼。

为什么女性群体这么受商家重视?当然是因为她们壕到发指。

有研究显示,在过去五年时间内,15~64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%;女性消费者年均网购总花费增幅达246%!

而埃森哲报告更是统计出了一个惊人的数据——

中国有4亿20-60岁的女性消费者,如果想,她们每年可以花掉十万亿人民币。

十万亿什么概念?大概是过去5年香港GDP总和,2.5个阿里巴巴的市值,可以掏空37个马云。

而在贝壳找房发布的《2019女性安居报告》,报告中显示:2018年女性购房的比例为46.7%,有74.2%的女性在买房时没有伴侣的资助,29%女性全凭一己之力买房。

一线女性购房更独立

瞧瞧,在上个世纪尚还水深火热的中国女性,如今早已可以不弱于男性,无论是工作、生活,还是人生重大事项,她们都有能力去做到任何男性可以做到的事情。

因为,中国女性就业率高达63%!稳居世界第一!如果你能影响女性用户,那你就已经成功了一半。

除了有资本,女性还舍得为自己投资。

马斯洛需求层次理论早就阐明了人类的五大需求:生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。

而女性消费的特点,恰恰正是以自我的个性为主导,和男性市场有着很大的区别,所以,才会成为为中国经济赋予新的动能的关键!

她们具有五大特点

情感化:她们偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感商品或服务。因此,商品的名称、外观、色彩、款式以及购物、进餐、娱乐环境中不同的建筑风格等都可能成为使她们产生冲动性和诱发性购买行为的因素。

多样化:由于社会地位和经济地位的提高,现代女性不再满足于一成不变的生活、千篇一律的形象。她们追求生活的多样化,希望尝试不同的生活方式,希望改变身份,经历各种体验。于是,一些顺应女性求新求变心理的商品和服务便应运而生。

个性化:越来越多的女性开始追求那些能够促成自己个性化形象、显示自己与众不同的产品或服务。品牌服装之所以受到热烈追捧,不仅仅是因为它们设计独特,更因为每种款式数量有限,迎合了女性消费者追求个性化的消费心理。

自主化:从近几年的消费实践来看,女性消费者自主消费意识进一步增强。根据北京市某银行的一项统计,2019年以来,该银行所做的汽车贷款中33%是由女性申请的。购房也被认为是现代女性消费中最具潜力的一个领域。

休闲化:随着科学技术的发展和生产效率的提高,很多女性从琐碎繁重的家务劳动中解放出来,休闲娱乐日益成为女性的主要消费项目之一。据不完全统计,25至40岁的我国白领女性多数都拥有健身卡或美容卡。休闲不但是新时代消费者的一大特点,而且是“她经济”引导下的主要消费趋势。

她们敢挣、敢花、敢买,敢面对真实的自我需求,敢为了自我的愉悦而消费,这就是新时代女性的消费观念,相较于单一化的男性市场,女性消费市场则更丰富了商品的样式,丰富社会资源。

当新氧医美的一句“女人美了才完整”广告发布出来时,很多人站出来了,她们认为,女性追求美并不是为了所谓的“完美”,而是为了追求自我的个性。

而站在那个节点,你再来回望这几年的广告与电视节目,对女性尖酸刻薄的内容真的少了。

2012年,孙俪主演的《甄嬛传》口碑收视双赢后,电视荧幕上便掀起了一股大女主剧的热潮。《武媚娘传奇》、《芈月传》、《楚乔传》......几乎每一部大女主题材电视剧都能够吸引大量关注。

女性的史诗,同样值得掌声喝彩

《向往的生活》带给女性一个个田园的梦想;《妻子的浪漫旅行》为女性的婚姻观提供新的视角;《心动的offer》更是为女性职场生存提供了重要指南。

大制作、大精力,为什么被更多的投入到女性身上?

这也是她经济的力量之一,正是因为女性有广阔的可发掘市场,尊重女性可以得到女性的反馈,同时,这些行为更容易和女性沟通,从而与她们产生共鸣。

这就是她经济,为女性走向性别平等贡献的力量。

在资本的潜移默化传播下,这种有趣的规则,正在帮助更多的女性完成自我觉醒,让更多人与组织参与到尊重女性,重新发现女性的行动中来。

到这个时代,尊重女性不仅仅是“政治正确”,也必然是经济正确。

买买买背后,是市场的丰满,经济的有利循环

你永远不能忽视,真正尊重女性的行为会带来怎样丰厚的共赢。

我们听到的终于不再是一味的讽刺或浅薄的夸赞,TA们,开始发现了女性身上不同的特质,开始平等看待女性,并表以支持。

她经济”时代,有越来越多的人喜欢《欢乐颂》里的安迪,现实生活中的董明珠这样的女性。

因为在她们身上,我们看到了现代女性经济独立,主动买单的底气,不断完善自我,内外兼修,驰骋职场的霸气,追求精致高颜值的“英气”。

她经济的崛起,也是女性消费脱离传统、自我个性觉醒的体现。

只有读懂这些现象,才能帮助品牌更好的与女性客户沟通,从而在她市场,更好的占据一席之地。

笔者相信,女性将在未来经济中涂上浓墨重彩的一笔,而一切只是刚刚开始。

文章来源:她的范儿

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