运动健身，风潮正劲。

虽然中国重视健身、运动的传统一直弱于外国，但这几年愿意在运动健身上消费的人越来越多，其需求也在不断升级。最近，天猫也公布了《2019运动消费趋势报告》，根据淘宝天猫的运动消费情况看，中国人正越来越爱运动，仅阿里巴巴经济体内就聚集了4亿运动爱好者。

全民健身时代已经到来，随着国民健康及运动意识的提高，运动消费市场的活力与潜能正在不断释放，并逐渐成为“新宠”。本文，笔者就跟大家一起探讨一下运动消费市场还有哪些蓝海尚未挖掘。

银发族、女性群体领跑

运动消费运动观念迎来新转机

前两天，#1亿人在假装健身#的话题登上微博热搜榜，到底是怎么回事呢？原来是根据国家统计局数据显示，2019年有近4亿的中国人经常参加体育锻炼。但依据天猫《2019运动消费趋势报告》中和公开数据测算，有1亿人在假装运动，这1亿人不乏有众多“90后”的身影，因为报告中显示，二三四线地区和农村的银发族（“50后”人群）是运动消费增速最高的人群，年消费金额增长达到53.3%，这个数字远高于90后的36.5%。

同时，女性的运动参与度明显增强。在天猫上，女性消费人数已经超越男性，年消费金额也逐年攀升，较上一年增长了38%。2019年，天猫平台上有超过5400万人购买了瑜伽装备，以女性居多。

这也就意味着，银发族和女性群体正在领跑运动消费，新的消费人群，也让消费需求不断升级，消费观念也在发生改变，碎片化、重体验的全新消费观，给这个行业带来了更多机遇。

比如日本的Curves就精准洞察了运动消费市场的这一机遇，在一众健身品牌开设大众化的建设房时，他精准锁定银发族群和女性消费群体，为他们提供了三个“No M”的运动锻炼体验。第一个就是 No Man，没有男性 ；第二个是 No Makeup，不用化妆；第三个是 No Mirror，没有镜子带来的对身材的关注。这正是基于这中特殊体验，让Curves很快在同质化健身场馆中脱颖而出，分店遍布日本各大城市。

Curves 在品牌上的成功之处，就是打破了“老年人就应该缓慢行动”的刻板印象，又不同于如同塑形工厂般的传统健身房，为银发族和女性群体打造了轻松锻炼、愉快社交的专属场地。

目前在中国的运动消费市场，也爆发出了同样的消费需求，但是叶川并没有看到任何一个品牌针对这一新机遇做出的战略调整，这对于运动消费行业来说，蓝海已经出现，能否快速抓住风口，一招致胜是未来品牌发展的重中之重。

大众运动消费空间巨大

运动消费市场的活力与潜能正在不断释放

根据中国人口结构和经济能力来看，大众运动消费增长空间巨大。因为现阶段40岁以下的人口为7.2亿，其中20岁到39岁的人口达到4.25亿人，消费支出最快，中青年是肯消费的，因为他们有能力去挣这个钱。私人消费将由当前的4.3万亿增长到13.7万亿美元，这必然是一个巨大的运动消费市场。

同时，在全民健身的国家战略背景下，全民运动意识崛起，也掀起了新一轮运动消费风潮。

✦ 健身运动热潮推动线下运动场馆开设如火如荼

在国家公布的《健康中国行动（2019-2030年）》中，有一条明确提出，鼓励国民每周进行3次以上、每次30分钟以上中等强度运动，或者累计150分钟中等强度或75分钟高强度身体活动，建议达到每天6000～10000步的身体活动量。

国家政策的号召和大众的健康意识的提升，使得线下健身房、运动场馆得以快速发展。以北上广一线城市为例，从2015年开始，健身房、游泳馆、私教工作室和球类场馆等新增场馆数量增长迅速，进一步便利了全民运动健身。武术类运动馆、高尔夫球场及马术场等新增场馆数量也高速增长，运动选择更个性多样。随着城市经济的发展和大众运动需求的变化，创意健身房和健身会所或许将成消费者新的生活方式空间。

✦ 互联网的推动，健身类APP成为得力运动辅助工具

互联网的应用和普及，大众对于互联网的依赖性越来越强，越来越多消费者开始选择线上运动工具辅助锻炼，运动健身不再受场地和时间限制。

比如行业中涌现了一批互联网健身品牌，如Keep、乐刻、超级猩猩等，这些运动健身类APP活跃用户数在2019年已超过7200万人。这些新兴的运动健身产业用传统与新兴概念相结合的经营模式，实现了以消费者为主的运动需求。

✦ 女性运动意识的崛起，带动了整体运动商品消费增长

近年来，女性作为一个重要的消费群体，推动经济效果非常明显，所以”她经济”越来越受到重视。而在运动健身方面，女性也表现出了空前的热情，比如以女性群体为主的瑜伽，习练者从2014年的一千万人递增到如今的两千万人；瑜珈馆在2016年的时候是1.4万家，到2018年已突破3万家。

女性在健身运动方面的付出也比男性高的多。女性健身的年支出比男性多，女性是1957元，男性是1684元；运动健身类APP的使用女性是61.6%，男性是38.4%；在购买运动装备方面女性是59.8%，男性是40.2%；滑雪、潜水、等以男性为主的运动也逐渐成为女性“新宠。所以，女性体的运动消费能力不可忽视，也正是她们的消费欲望和潜力带动了整个运动消费的增长。

CBNData机构也根据中国用户的消费大数据，总结出了“性别模糊”、“多元专业”、“时尚有型”、“明星效应”和“本土品牌”5大运动消费关键词，从这些关键词是消费者的消费特征及偏好，也是全民运动意识提升的表现，运动消费市场释放出来的活力也将推动行业内品牌的高速发展。

运动消费品牌是一场长跑

找到自己的蓝海是关键

由于运动消费市场中消费群体和消费需求的转变，品牌们也在不断更新战略布局，不断向目标消费群体靠拢，比如NIKE、adidas、UA等知名运动品牌都在女性消费市场进行了战略布局与营销战役；国产运动品牌也在产品、服务、体验等方面不断满足每个消费群体的需求，安踏、李宁、特步、361°、匹克等都在同期实现了营收正增长，其中安踏突破百亿大关，李宁实现扭亏为盈。

但是，对于运动消费市场的万里长征，今天也只是迈出了第一步。目前的运动消费市场，有苹果、华为、小米等科技公司用科技科技赋能运动产品；也有外来运动品牌的虎视眈眈；还有互联网时代给传统运动企业带来的冲击。对于品牌来说，想要在运动消费市场建立起品牌忠诚度，仍然是一场持久战役，只有找到突破口，发现自己的蓝海，才能在激烈的竞争中取胜。

比如，迎着互联网风口诞生的线上运动APP——Keep，在运动健身这个迅速增长但又竞争惨烈的市场中，发挥出品牌“内容+数据”的优势，为用户提供覆盖“吃、穿、用、练”的一站式解决方案，成功从不同维度切入，找到了属于自己一片蓝海。

全民运动已经成为一种主流生活方式，随着健康消费的不断升级,在消费者追求吃得健康和用得健康的同时，运动健康也在不断融入消费者的日常生活，成为人们达到对健康诉求的主要方式。Keep的成功破局也为其他运动消费品牌提供了一个很好的参考，未来，我们也期待越来越多的运动消费品牌能够洞察先机 ，一招制敌！

文章来源：营销观察报