人流并非商业运作成功的保障

商业因“便利”缘起，当你为人群提供便利时，你的服务对象就因为获取便利而形成向你集中，这就形成了属于你的人流、人气；一旦你违背了“提供便利”的原理，门前的人流再旺也如同流水，无论它“如潮”还是“如织”，等待你的永远是关门。

“提供便利”才是商业营运成功的保障。诞生于100年前的SHOPPINGMALL选址都是在人烟稀少的郊外，但是却获得了巨大的成功，就是得益于这个道理。

同样地段，同样商品的商场，只是因为门前比别人多了几层台阶，生意就大不相同，甚至最终关门大吉，也是基于同样的道理。

前面所讲的便利在这里包含两种含义：

一是被服务人群可以便利的找到自已需要的服务。

二是被服务人群可以便利的交换到自已所需要的服务。便利的找到自已需要的服务，意指商场的规划工作；便利的交换到自已所需要的服务，是指商场的管理，指商场对服务内容的保障。

租金的设定

租金设定产生的问题，很容易让我们混淆成为因经营管理或规划造成的结果。商户认可不等于市场的认可，这同样是个比较难于理解的说法，当然这是具有一定的针对性。

例如：在你操作的项目对面，刚好有一个商场，问题出现在：别人的租价标准是经过一段时间的市场培育才达到的，而你的项目还在策划阶段，你的市场培育在哪里？要不要给商户一个合适的适应过程？

赚该赚的，小心自已搬砖砸了自己的牌子

商业经营不同于一般的企业、工厂管理，商业管理的利益来自入驻商户的利润，不是盖好房子就赚钱那么简单。商业管理中拥有其它管理工作所不具备的更多变数。

作为商业管理者，你的商户永远由三种类型组成：赚钱的、持平的、赔钱的。

赔钱的你赚不到他的钱，因为他要撤场；

赚钱的依靠你而赚钱，你依然赚不到他的钱；

你唯一能赚钱的就是在那些持平的商户身上，只有他们每天在为你辛辛苦苦地赚钱，所以你要扩大他的队伍，要不断的进行调整，让你的商场保持新意，吸引人来此逗留、购物，所以你每天都能面对不同的问题。

商场经营远没有那么简单，仔细看看，多少漂亮裙楼闲置，用一句俗话送给发展商：“赚你应该赚的钱，小心自已搬砖砸了自己的牌子。”

商业策划应以商场的“长期稳定繁荣”为目标

将招商作为最终目标的商业策划只能是一种短期行为，最终只能砸了自已的招牌。商业策划必须以商场“长期稳定繁荣”为目标，力求做到“策划一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。”

和商场的经营相比，商业策划到底占到多本人例？回答这个问题，必须问清楚我们自已，商业策划究竟是要作什么事情？在深圳，从事商场策划，我们经常发现自已陷在各种“概念”中，尽己所能，没有概念怎么行？怎么说服发展商？怎么引起市场震动？殊不知我们早已站在悬崖的边缘……

商业策划的原则其实很简单，用毛主席的一句话，就是：“实事求是”，即必须从商场未来的经营出发，从商场未来几年的发展出发，站在经营的角度，立足商场未来几年的发展。针对性的进行市场调查，前瞻性的进行商场定位，拿出令人信服的可操作的经营策略，并通过有效的展示手段实施。

这多少和我们所熟悉的房地产策划有些相似，如果房地产策划能真正遵循这一道理，则每战必胜，但商业不同，即使我们充分做到这一点，也无法保证商场的长久治安，无法想象，如果我们连这一道理都不遵循的情况下，策划出来的商场会是什么样子！

招商本来就不是什么特别困难的事，招商工作主要是入场商户的筛选、把关，将招商作为最终目标的商业策划只能是一种短期的行为，最终也只能砸了自己的招牌。商业策划必须以商场的长期“稳定繁荣”为目标，“策划一个案子，铺出一条路子，带出一个班子”应该是策划人的最终目标，才能保证一个策划团队对市场的最终占领。

商业策划的发展空间无疑是巨大的，随着房地产市场不断发展，商业策划的路会越走越宽。

文章来源：商业地产运营专家