商业地产进入存量运营时代，更需要通过内容创新、文化创新、IP创新去避免同质化。无IP不商业，商业项目如何通过IP加持，实现高效运营是本次解决方案的重中之重。为此，从前期拓展到商业地产项目合作落地，飙马商业地产将通过腾讯IP为商业地产项目提供支持，在与商业地产项目合作的整个过程中，飙马商业地产的工作重心是如何为商业地产项目提供IP的引进和落地，为商业地产项目提供定位、招商、营销与运营支持，最大程度提升商业项目价值。此外，还将结合腾讯上游内容侧运营资源、下游推广及销售侧权益支持，如电商平台的销售渠道的支持、社交平台的营销支持等等，为客户提供通过“授权业务”激活更多维度服务及延展价值的机会。

在传统的知识产权体系里，IP是知识产权（intellectual property）的缩写，也就是指关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。简而言之就是“智力成果权”：一类是著作权（也称为版权、文学产权），另一类是工业产权（也称为产业产权）。你要使用别人的只是产权，就得购买付费后才能使用。运用在商业中，不只是把IP看做是知识产权，它可以是一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象，这是对商业IP的一个总结。那么IP运用在商业地产里面，就是对商业地产的概念、形象的知识产权一个综合性的统称。众所周知，对于商业地产来说，IP是核心、是商业地产的灵魂所在，在同质化较为严重的现在，商业地产借助IP进行破局，也不失为一种非常有效的手段。

 

当前，我国IP商业的发展已经进入成熟期，商业地产与IP结合发展已经不是啥新鲜事了，商业地产巨头们就比较注重打造自主IP，撬动相当一部分的消费群体，有IP的商业地产与没有IP的商业地产是不一样的，前者给消费者的感受是专业，后者是比较传统，不会玩啥新鲜的花样。这也是许多一般性的开发商，对于IP的理解并不透彻，认为IP的意义纯粹性的只是起到宣传推广的作用，不实在，没有立竿见影的商业效果，导致对IP的需求和利用保持着一种可有可无的态度。飙马商业地产认为，IP存在的意义不仅仅是单一的为商业地产起到宣传推广作用，而是综合性的辅助商业地产的运营发展。一个成功的IP对商业地产的影响是方方面面的，在消费者的消费心理上塑造出一个沟通桥梁，产生依赖特性，培育忠实粉丝群体，把冷冰冰的商业符号变为具有生动特性的、有温度的情感吉祥物。

那么，商业地产该如何选择适合自己的IP呢？

对于商业地产来说，IP的获取有两种方式：一种为借用别人已经发展成熟的IP；另一种为自己打造属于自己文化特色的IP。这两种方式最终目的都是综合性的服务于商业地产，回报流量和绩效。下面飙马商业地产就简单地对这两种方式的优劣势进行分析一下。

 

✦借用别人的IP

优势：IP已经发展较为成熟，具有较为知名的市场号召力、庞大的粉丝群体可以转化为潜在的消费者。

劣势：某种程度上受制于人，IP的使用有时间期限，而且价格不菲，具有一定的成本。

✦自己打造IP

优势：自主权控制在自己手上，不受别人管制约束。

劣势：打造过程比较漫长，需要不断地投入、慢慢地培育。

以上的两种方式，不能简单的说哪一种好哪一种不好，各有各的好处，看看哪一种最适合自己，适合自己的才是最好的。比如腾讯，是中国最大的IP拥有者和建设者。根据公开信息追溯了274个IP的情况，其中腾讯参与出品的IP有110个，成IP构建的最大赢家，为第二名阿里巴巴的四倍以上。以当下最火热的《王者荣耀》为例，用户规模超 3亿 ，渗透率高达 25.3% ，3亿+注册用户，每5个中国人就有一个王者玩家！腾讯旗下王者荣耀的IP影响力空前绝后。如果选择了腾讯集团里火爆的IP作为商业地产的IP，那么商业地产可以瞬间获得巨大的流量和关注度，即便是使用期限到了之后，以往培育的消费群体也已经形成了消费习惯，成为了忠实的消费客群，再者，有了良好的合作前提，与IP产权方续约也是可以达成的。

 

IP的可选择性非常广泛，可以根据区域内特定的消费人群考虑选择具有针对性的IP。随着年轻一代消费者崛起，特别是Z世代群体的消费特点，对IP的认可程度逐渐提高，特别是动漫IP、影视IP，比较容易受到年轻一代消费群体的青睐。商业地产IP，如果是自己打造，在设计上可以考虑形象生动，如淘宝商城的“猫”、京东的“狗JOY”、苏宁易购的“小狮子”、三只松鼠的网红松鼠“小美、小酷、小贱”等，称呼和形象来源于日常生活，容易被大众所记住。

 

✦商业地产IP自主原创案例：武汉凯德·西城的“凯西兔”

凯西兔是武汉凯德·西城为自己量身定做的IP形象，可以说是它的“形象代言人”。凯德·西城给她施加了魔法，使它成为一只可以时光旅行的兔子，通过兔洞自由穿梭于时间和空间的漫游兔，像探险者一样喜欢发掘宇宙中有趣有料的事物。在凯德·西城的正门、装饰墙、主次动线、停车场都能看到它的身影，前来逛吃逛吃的顾客必定与它拍照合影。

 

✦商业地产IP根据地域物种文化原创案例：武汉江腾广场的江豚“阳阳”

武汉江腾广场的形象大使是一只来自长江的江豚，取名“阳阳”，“阳阳”的外形Q弹可爱，同广腾、美江、吞吞、章鱼、蟹蟹、呱呱、金鱼同属“江腾幼儿园”。

 

而江豚作为长江特有物种，近年来数量急剧减少，江腾广场将其作为代言人，即使与自身名字呼应，又为保护江豚致力公益做出贡献。

 

✦商业地产借用IP案例：上海大悦城Hello Kitty展

上海大悦城引入Hello Kitty展，掀起了国内商业地产IP活动的热潮。不同于商业地产活动观演时代以热闹、噱头及观赏性为主的选秀比赛、时装展等，IP展将影视、动漫、文学、游戏、潮流玩具等内容赋予到活动中，增强了商业地产互动体验及场景营造的内容营销能力。

飙马商业地产认为，商业地产的IP，不管是自己创造还是租借使用产权方的，都需要与商业地产的整体定位要有一定的关联性，符合整体商业的发展，且对消费者要有一定程度的亲切感，形象生动、通俗易懂，具有积极作用意义的，这样才能创造出积极作用给商业地产，发挥出整体性的商业效益。

 

文章来源：飙马商业地产