三四线城市商业地产开发的15个“潜规则”

来源:深度商业分享 2020-08-25 13:40:56

如何开发三四线城市商业地产项目?本文,飙马商业地产为大家分享三四线城市商业地产开发的15条军规,希望对你有所帮助。

一、高端不可求,大众是王道。

市场消费有个上一级的现象,就是县级高端消费去市级或省会城市,省会城市高端消费去一线城市,一线城市则去国外消费。因此,三四线城市本身高端消费市场容量不大,且外流现象严重,做高端商业,唯独一二。多则死。

二、若想做大哥,全靠主力店。

主力店全国品牌连锁化能下沉到三四线本身就少,且一旦进入必须是核心商圈,一二线城市很一般的品牌到了三四线城市便是高端大气上档次,这个量和质的特点决定三四线城市商业大哥的身份和模式。

三、酒店可提升,办公需谨慎。

三四线城市酒店以宾馆居多,其服务和环境比较落后,但入住率却高的惊人,所以小编认为三四线城市酒店开发可以提升环境和档次,精品酒店均可;再看办公写字楼,已经成为商业综合体标配,很多三四线城市商业开发冒然复制标配,试问三四线城市办公真的有那么大的市场么。企业办公选址追求的是资源、人才和形象。

四、业态有空间,零售和娱乐。

三四线城市商业业态较为落后,生活方式单一,这点可以从百姓睡觉时间看出来,大晚上哥几个出去洗个澡,搓个背就已经觉得自己是旧混夜场的老油条了;所以在商业开发为围绕休闲娱乐必定叫座。

五、新盘重前期,执行不费力。

开发商多数以本地为主,而且初次涉足商业地产开发,其专业性和经验都不足,在此仅仅一个建议,充分做好前期工作,策划定位、规划设计重中之重,否则,你就准备好钱吧。

六、旧盘若拆迁,拼了也要抢。

旧盘拆迁,是指在老商圈的旧项目,包括原来的百货大楼或者汽车站等公建,此类物业一般占据很好的地理位置,一旦拆迁,小编建议最好能争取下。如果实在没钱就算了。

七、客户哪里来,本地加周边。

其实不论是商业销售,还是住宅销售,客户群体占比最多的就是地缘客户,了解他们的需求你就赢了。不要求你的客户多有品位,多有调性,交钱才是王道。

八、营销重口碑,渠道不单一。

三四线城市营销一定是口碑营销,小地方圈子小,街上溜达一圈全是七大姑八大姨的亲戚,在这里销售,卖的不是一单,而是一家子人。

九、销售外铺,内铺做市场。

如果你的商业项目需要销售回款,那么建议在规划阶段最好做出外铺/街铺产品。内铺销售一般而言做市场型商业较为合理,能满足好的租金和售价收益。

十、招商靠本地,消费偏年轻。

既然销售客户以地缘性客户为主,其实招商亦如此,你可知道,三四线城市对于品牌商而言不是市场不好,而是其背后的物流链跟不上。

十一、大盘持久战,亮点是商业。

郊区大盘项目,不管是商业还是住宅,在百姓心理距离较大,如何克服则需要以全面的商业配套作为蓝图展现给客户。商业不可贪大求全,此时商业定位更应严谨、真实,否则,你就等着吧。

十二、小盘短平快,现金是王道。

小盘开发,不要求品牌,鱼和熊掌不可兼得,有的放矢。不要既想当婊子,又想立牌坊。赚钱走人,快到碗里来!

十三、郊区小商业,配套生活化。

郊区小型商业是其保守化操作的一种模式,当然与项目规划和整体诉求有关,商业定位依靠配套生活即可。

十四、运营无新意,全靠大甩卖。

小编遍及各种三四线城市无数,影响最深的商业促销就是大喇叭形式,要么是“某某清仓大甩卖”、“因经营不善,特清仓大处理”;要么是那首“流行歌曲”:爱情买卖或者带刺的玫瑰。商业的初级表现,叫卖式促销。

十五、人才不全面,严把流程关。

三四线城市商业开发,太难?做成功的老板笑了;说不难,死了的老板哭了;成功是你运气好,并不代表你专业,失败最多的原因就是不按照商业地产开发的流程走,拍脑袋拍死的。人才匮乏,难以招贤纳士,那就认认真真作对流程。

文章来源:深度商业分享

上一篇: 做好商业地产招商,这八个关键问题必须重视
下一篇: 利用好这些常常被忽略的空间,也能让商场日进斗金!
项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
Copyright@2021 Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP备11004787号-1
×

欢迎拨打一对一免费咨询电话:

13816360547

您也可以咨询我们的在线客服

在线咨询

立即咨询