近年,商业地产的市场供应量大增,由此在很多地方产生了同质化竞争的情况

 

为了避开这种局面,不论是购物中心还是其他商业业态，都应该明确自己的主题特色,以达到抓住细分市场的目的

 

比如适合年轻人的酒吧一条街,适合女性的女人一条街,适合休闲的美食一条街,适合大众的大型服装市场等都是如此。

 

所谓的主题购物中心是指融入了文化、娱乐、科技等元素的购物中心。

 

主题购物中心与综合性购物中心的不同之处在于:

主题购物中心体现的是个性和特殊性,而综合型购物中心体现的是功能和业态的完整性。

 

 

购物中心可以选择文化、历史、娱乐、科技等风格作为自身的主题以此来突出自身的特色,加深顾客对自身的印象常见的主题元素 。

其实,任何商业地产项目的基本框架都是相同的,从业态功能上看都大同小异,比如将购物,餐饮,娱乐等形态加以组合,如果两家购物中心在一定的区域内存在竞争关系,那么它们的主力业态多半相差不多,比如沃尔玛与家乐,新世界百货与万达广场等,这时,想要让消费者到自己这里消费,就要借助特定的主题,给图费者提供一个明确的动因。

 

这个动因必须是购物中心定位的一部分,是在考虑历史或娱乐等各种元素后给出的独特且清晰的特征。

 

例如,不论是好莱坞的还是香港的星光大道,即使旁边有很多商业竞争者,这儿都依旧热闹,因为它把电影文化与商业有效结合在了一起,有着鲜明的主题特征。

 

 

1.主题特色定位

 

(1)符合时代的消费特征

 

传统商业地产项目更多的是关注零售和服务,在娱乐方面投入相对较少。其实,对一个商业地产项目来说,在娱乐方面做好了,也是能够有效带动消费的。

 

(2)放大商业辐射能量

 

具有鲜明主题特色的购物中心,其商业辐射范围一般可以突破所在商圈的辐射范围,不仅可以将周边的消费客群吸引过来,还能成为旅游观光的目标站点。

 

(3)延长顾客停留的时间

 

在大部分情况下,顾客在一家购物中心停留的时间不会超过3个小时。

 

待的时间长了,他们会感到疲意,消费欲望也会逐渐减弱。借助主题元素,就能够延长顾客的停留时间,还可以让消费者获得愉悦的体验。

 

(4)对商业运营产生积极的作用

 

主题元素的注入,让商业地产项目有了自己的“性格”,会对项目今后的长期运营产生积极且深远的影响。

 

 

2.构建中心主题

 

在构建商业地产项目主题时,可以参考以下三个方法

 

构建购物中心主题的方法

 

(1)从文化、历史等方面寻找

 

商业地产项目可以考虑项目周边或项目所在区域的文化背景、历史发展、产业构成等特征,并将其运用到项目中作为项目的主题。

 

 

(2)软硬并重的表现主题

 

“主题”不是一个广告标签,而是一种真正的经营特征。假如开发商只做表面功夫,缺乏其他软硬件的配合,不强调“主题体验”与人性备至的购物空间,就不可能真正发挥“主题”的作用,最终导致整个项目失败。

 

 

(3)借助建筑表现主题

 

商业地产项目的主题不仅要表现在业态上,还要表现在项目的外立面,内墙,走道、休闲空间等所有空间里。在项目前期开发过程中,就要选择恰当的主题,然后将其表现在从建筑外观到建筑里面的街区、广场等细节上。