谈判要达成一个明智的协议

 

明智协议的核心特点就是双赢：

 

谈判的结果应满足谈判各方的合法利益，能够公平地解决谈判各方的利益冲突，而且还要考虑到符合公众利益。

 

考察立场争辩式谈判，我们认为，立场争辩式谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面，双方只重视各自的立场，而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的需要。

 

 

 

谈判的方式必须有效率

 

谈判的方式之所以应有助于提供谈判效率

 

因为谈判达成协议的效率也应该是双方都追求的双赢的内容之一。

效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业机会。

 

而立场争辩式谈判往往局限了双方更多的选择方案，有时简直是无谓地消耗时间，从而给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险。

 

 

 

谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系

 

谈判的结果是要取得利益

 

然而，利益的取得却不能以破坏或伤害谈判各方的关系为代价。

 

从发展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业机会。

 

立场争辩式谈判往往却忽视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更容易让步。

 

这样的谈判往往会式谈判者在心理产生不良的反应，容易伤害"脸面"，从而破坏谈判各方的续存关系。