区域深耕，抢占市场份额

 

 

巨头房企来势汹汹，其雄厚的资本、成熟的体系、高质的团队，将会直接移植到三四线城市。

 

在不断挖掘市场潜力的过程中，巨头房企自带营销团队，中小地产代理商将不得不面临无盘可接，市场份额缩水的窘境。

 

现如今，中小型房企经过了专业、策划、规模、操盘等时代演变，若不想脱离市场，就要做好区域深耕。

 

这对于中小房企而言颇具挑战性，他们不仅要应对外部变化的环境，还要抵御来自巨头的强力冲击。

 

随着拿地、产品越来越精细化，真正用心的区域深耕房企，凭借自己对城市的了解、对客户的了解，和对地方政府的熟悉，占据了优势。

 

 

 

业绩为王，营销思维要创新不断

 

 

2020年是地产行业具有转折意义的一年，行业寒冬、疫情、裁员等这些名词成为了让所有地产人都难忘记的回忆。

 

时代变了，营销人除了销售业绩，其他的都是空话。受“疫情”影响，地产的销售业绩出现大滑坡。

 

其实，地产的运营管理和销售一样摆在很重要的位置，谁的运营管理水平高，周转速度快，运营成本低，销售业绩自然会更高。

 

2020年伊始“疫情”肆虐全国，地产的线下销售基本处于停顿状态，包括头部地产企业在内的地产行业出现“线上售房”的浪潮。

 

恒大集团线上推出“恒房通”，包括禹州地产、万科、花样年等纷纷推出线上售房，打折力度也是近几年力度少有。

 

在线下销售无法进行的“疫情”时期，线上销售为销售业绩的达成立下汗马功劳，未来销售出现“线上”与“线下”相结合的趋势。

 

但无论如何，不要总抱着一种营销思维，要不断创新，寻找爆点营销，快速破局

 

 

 

案场管理要精细化，执行必须到位

 

 

越是淡市，客户总量不足的情况下，越要重视转化率。因此，淡市营销，案场的管理必须精细化，细致到每一批访客，每一次谈单。

 

针对每个业务员都要设置一个周目标，包括约访量、call客量、成交量、签约量，排名靠前的业务员每周都可以拿到奖金。营销负责人也能随时掌握最新的客户情况，灵活调整策略。

 

业务员是所有营销动作触及客户的抓手，所以案场关键是要做好业务员的需求管理。营销负责人对案场管理的颗粒度要足够细致。

 

另一方面，一定要提升一线的营销执行力，每个项目营销负责人都要深入市场深入客户，狠抓严控每个来访客户。

 

对于营销人来说，但凡有挑战，也就有机会。对于有野心有能力的营销人来说，或许正在迎来近五年以来，最好的发展机遇。