购物中心不同阶段有哪些营运重点
来源:互联网 2020-11-02 14:18:23
购物中心不同阶段营运重点
策划开发期
营运管理要点是为项目准确的市场定位、合理的商业规划、差异化的业态及商品组合提出合理意见,为开发提供全面参数支持和标准接口落位;
具体运作重点
草拟、探讨项目公司经营管理模式
为制度规范化、表单标准化及业务流程化奠定基础;
工作重点包括营运体系各项制度起草研讨、合同内涉及营运条款拟订、人员培训、经营管理流程拟订、政府手续的协调等
开业筹备期
营运管理要点是配合招商
启动商铺装修、人员及物品进场,关注出租率及商铺的及时入驻
具体运作重点
配合推广部进行宣传
开业后的运营要点
1、关注环境:
打造统一的购物环境和整体经营氛围。遵循统一运营管理的基本模式,实施统一规划、统一招商、统一经营、统一服务等全面统一的运营管理,不得始弃终乱。特别是关注业态结构与业态布局的科学性,关注租户结构、租约及租金定义的合理性,树立购物中心的整体经营品牌环境和形象;
2、关注品质:
商业地产的核心竞争能力是高品质、协调一致的服务质量。租户管理是MALL的核心,租户的品质是核心中的核心。租户考核结果与管理措施的完善是日常最重要的工作细节,也决定了租户对项目的忠诚度和经营积极性。实施专业化、亲情化、家庭式的物业管理和现场管理,避免物业管理与商业运营脱节,需要量化的考核管理,行为纠正,优生劣汰,确保租户与商品的经营品质。
3、关注顾客:
顾客消费服务环境、消费热点,为顾客购物和消费提供高品质、高质量、安全、舒适、整洁的购物环境,是物业管理和商业管理部门的义务和责任。运营商尤其要关注宣传促销方案的正确性、结果的准确性与有效性,严格商户营销的监控和纠正。
购物中心比百货店更加关心顾客的潜在消费和多项消费选择,必须加强会员体系的建设、固定客户群体的发展及顾客忠诚度的提升。
4、其他
保持市场的敏感性:时刻洞悉市场变化,调整与提高
适时进行硬件更新:适时改变让项目更有时代感和吸引力。
细节的积累与提升:普适性与独特性,关注细节总结自己的规律。
关注客流计量和会员体系的建设
发展固定客户群体、提升顾客忠诚度的
正常运营期
关注业态结构与业态布局的科学性
关注租户结构、租约及租金定义的合理性
关注商铺经营状态,关注租金收入、收入的增长变化及租户往来结款的及时性
实现多种业态组合和功能组合互补,强调一站式超值服务;
以商铺为主要“经营”对象,将商铺租金作为主要收入来源,采取灵活多样的计、收租方式,严格末位淘汰和违纪淘汰等管理规范,实现租金收入不断递增的经营目标;
最大化导入专业MALL管理软件系统:信息能多种方式导入,数据有效共享,统一租户租约管理、往来管理、会员管理,有效指导广场的经营策划,通过追踪顾客消费信息,了解顾客需求,指导租户经营。
有统一的购物中心会员管理体系,实现租户会员信息的充分共享;
提供多种主题、多种方式的购物中心整体宣传促销活动;
进行购物中心统一的租户奖惩考核管理---KPI考核,量化考核,优胜劣汰,确保租户与商品的经营品质、提升租户服务的质量;
提供多种销售收款方式,注重多种方式共存、互补,强调信息服务、数据积累和分析
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