成都远洋太古里是典型的商业高阶玩法。能取得如此成绩，抛开地理位置、建筑形态、集团实力等先天优势，项目在运营管理上也有很多值得借鉴学习之处。本文概括出了招商和运营过程中，成都远洋太古里呈现出来三个特色。

一线奢侈大牌全国性活动

频繁落地成都远洋太古里

一个商业项目的精彩，离不开缤纷多彩的市场推广活动。除了三场香奈儿的活动，过去的一年时间里，路易威登先后在成都远洋太古里落地了路易威登2019早秋男装特别限时活动、路易威登时间锦囊展览、路易威登2019秋冬男装限时活动，三场大型活动。其中，路易威登时间锦囊展览为当年品牌该展览在全国的唯一一站。

2019秋冬男装特别限时店

路易威登“时间锦囊”展

去年，迪奥男装限时精品店亮相，把日本当代艺术家空山基高达九米的机器人雕塑一起带到了广东会馆，将成都远洋太古里作为迪奥男装艺术总监金·琼斯（KIM JONES）打造的二零一九早秋男装系列的全球首发地。

中国内地首站的迪奥粉耀都市沉浸式体验限时主题店，以及今年5月的迪奥寻香之旅限时展也都先后在成都远洋太古里落地。

迪奥男装限时精品店

迪奥粉耀都市沉浸式体验限时主题店

迪奥寻香之旅限时展

去年4月，以逆向创作法呈现艺术作品的爱马仕petit h展，在爱马仕成都远洋太古里店内限时展出，这也是品牌去年全球巡展中国内唯一一站。

翻看过去一年在成都远洋太古里举办的大型品牌活动，有两个明显特点，一是，炙手可热的国际大牌纷纷把全国首次或者唯一一站的活动资源集中在此落地；二是，品牌一年内多次在此做活动，和项目形成频繁密切的合作关系。

为何热门奢侈品牌的大型活动如此青睐成都远洋太古里呢？

双方合作当然是有一系列综合性因素促成的，比如，成都这座城市的魅力、项目在城市时尚地标属性、独特的品牌组合氛围以及笼络的大量年轻消费客群等。在这些综合因素当中，笔者觉得有两个关键点：

其一，品牌对于商场的认可与信任。对于已经在场内经营的品牌，优异的店铺销售就足以加强品牌对项目的信任，希望在此投入更多市场资源，深耕项目客群。对于非场内品牌而言，则更多是来自消费者的热烈市场反馈，增强了品牌的信心，促进了第二轮、第三轮的再次合作。

其二，为给消费者带来最惊艳的体验，即使面对天马行空的想法，成都远洋太古里也与品牌一起，逐个击破，解决问题，招商、市场推广、物业部门都会紧密参与进来。

坚持项目DNA

共同打造惊艳的品牌店

成都远洋太古里个性鲜明的项目，用创新现代设计手法演绎传统四川民居的建筑风格、以“快耍慢活”为核心延展开的“快里”与“慢里”的业态分布，以及为打造独一无二的购物体验，这些构成了项目独特的DNA。

在招商方面，成都远洋太古里向来坚持为消费者带来全新的购物生活体验，为成都引入高级别的“首店”，满足西南地区消费者热衷尝试、敢为人先的个性化需求，品牌种类的覆盖面也涵盖到各个年龄层人群。

基于对成都消费热情的了解，以及对项目标杆性的自信，招商团队在与品牌沟通时会不断强化城市与项目特点，游说品牌把更新的概念和模式在此落地。

和很多商场单纯追求效率不同，成都远洋太古里在招商过程中反而表现得比较稳重、不急躁。有时在正式引进品牌之前，双方就已经共同进行了充分的市场试水和磨合。在此过程中，品牌建立了对于项目的信心，从而把更加与众不同的概念带到项目。

商场运营管理深入到品牌的“商品”

对有些商场来说，打造一场创意精彩的市场活动或许并不难。但如何把由市场活动带来的客流与场内品牌、商品挂钩，促进销售就有很大挑战了。

成都远洋太古里特别注重在市场活动中，拉动争取品牌一起投入资源参与。以周年庆商场联合品牌推出60余款独家/限量单品为例来聊一聊。

国际大牌的独家/限量单品是全国各大商场都在争取的，资源非常有限。成都远洋太古里今年首次提出品牌租户只要提供独家/限量单品首发，在其发售当天，商场会员在店内的所有消费都可以获得五倍积分奖励。商场本身的强大号召力，再加之5倍积分的奖励，充分地带动场内租户踊跃推出独家/限量单品首发。

这一策略有效地带动了品牌店铺团队的积极性，纷纷向公司争取资源，才有最终60余个品牌独家/限量单品的呈现。这其中，GUCCI不但推出了10款独家/限量单品，为将活动效果最大化，还特别内部协调，将GUCCI 2020早秋系列成衣预览也提早到此期间，加强对会员的吸引力。

为什么五周年庆对品牌的助推力这么大？

限量款吸引力+积分鼓励，这不仅仅是周年庆的促销手法，而是商场为租户提供的内含多项考虑的一系列解决方案，带动租户积极探索与努力，共同推动场内销售的爆发性增长。据说，本次活动期间，某家奢侈品店铺单日销售额创开店后最高记录，可见该策略的成功之处。

今年周年庆期间，项目还首次推出了将线下独特购物体验延展到线上，与品牌和消费者深度绑定互动的全新“优悦里会员小程序”，包括“好里物”、“好食光”、“好享玩”三大内容。在“好里物”板块里陈列有20余款限量单品，到达一定级别的会员可通过小程序，用自己的积分提前锁定单品的购买权。

目前小程序上的20余款单品都是从周年庆60多款独家/限量单品中，通过与品牌沟通，争取到预售权的。未来，该板块功能会保留，定期更新可预售的单品，以商场平台为会员带来高质量、重要的商品以及时尚信息，可以免去会员为了买潮品，彻夜排队、抽签之类的繁琐步骤。

这其实是一个双赢的合作，对商场来讲，为会员争取到了优先权的福利；对品牌来讲，由商场高端会员锁定购买权，相当于为品牌筛选出了优质顾客。

文章来源：iziRetail逸芮