商业地产招商并不是你以为的万能解药

来源:互联网 2020-07-02 13:56:28
招商的本质是让被招进来的商家、经营者在商业项目里面赚到钱。
商家、经营者通过合法经营赚到钱才有理由不走、不撤店。
否则,商家、经营者为什么要到你的项目里面来开店经营?免租?不收费?不可能吧。
那些“我只要某某品牌的老板们”,商家、经营者难道自己不赚钱要给你充门面?
 
 
招商的逻辑关系
商家、经营者赚到钱的基础是要有客流量和提袋率或者进店消费转化率,否则拿什么赚钱?消费者流量从哪儿来?为什么要来你的场子?来你这里干什么?逻辑关系必须要非常清晰,商业地产的老板们,不要光想着你得赚多钱。
 
 
招商核心问题
你的商业项目通过何种商业定位和构筑设计手法、场景营造、业态市场需求等等来吸引目标消费者意愿前往?你又有什么同等条件下的助商经营模式惠顾给商家、经营者?不是简单免几个月租金和物业费,过后呢?招进来就完了?想得真美。
简单这几个招商背后的问题是密切关联的,是深层次的核心价值问题。如果搞不懂这其中的关联内涵,还仅仅停留在简单就是“招商”环节的问题层面上。
招商是一种专业过程环节,起到居间信息链接的中介作用,但是商业地产项目没有前策定位和区域落地性规划、后期的良性营运,显然招来的商家、经营者,过不了多久也就被迫“跑掉”了,谁愿意当被消磨的“子弹”。这时商场就成了“伤场”,商业街就成了“丧业街”。
商业地产项目的良性运转是产业链的运转,不像住宅地产通过出售产权后即完成了开发利润的使命。商业地产要的是后期的高效良性营运和潜心经营。
 
 
搞懂消费趋势
 
搞懂消费趋势是招商的首要任务,而且是基于项目所在小区域(半径3-10KM)的人群的生活轨迹来思考;看看当下的消费痛点或市场空白尚有哪些方面没有得到充分解决及满足,当然还要评估如果要进入这些领域项目本身已有或可以创造什么独特资源来落地。
 
 
建立对项目发展的强大信心
 
有信心,有决心,有眼光,有方法,有诚意,有计划,有资金的甲方才是让商家放心的合作方。
 
当然信心基于专业及用心,对项目本身要熟悉到如数家珍的程度;对项目所在区域的各类数据要烂熟于心,对商家关心的项目进度、交通组织、人口数量及结构、区域未来发展、周边竞争态势、当前区域主流租金水平……都要做到心中有数,胸有成竹。
 
 
搞懂消费者
 
消费者洞察,如海底针。
 
喜新厌旧,爱占点小便宜,爱找点小乐子,爱装一点小调子,爱晒点小幸福这才是消费者的本来面目。
 
因此,商家及商业项目必须时时陪着小心,要把“待客如初恋"的精神根植于项目的全过程,让项目本身月月都能呈现出“品质感与新鲜感”,然后大大方方的欢迎消费者来“占便宜,找乐子、有面子、晒幸福”。
 
沿着消费者的亘古不变的癖好进行商业组合与商家沟通,或许离成功会更近一些。
 
 
带上运营的思路招商
 
招商虽然是商业项目走向成功的一大步,但肯定不是全部。关于商业营运设想及商业的营销推广思路或许才是真正让商家释疑的重点,尤其是对于室内MALL而言尤甚。
 
商业营运及营销推广的核心其实就是基于对消费趋势及消费行为的准确、系统的理解基础上的“对症下药”。
 
归根结底就是紧密围绕“取悦消费者”这个中心思想,尽可能的做大商业项目的人流量、实现更高的转化率及持续增长的回头率,而这些目标肯定是甲乙双方在建立共识的前提下长时期的共同努力才能实现的。
 
把后期营运及推广的思路讲得具体而生动,必然更利于和目标商家的沟通。


 
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项目名称城市商业面积类型开业时间
3.2万平方米
城市综合体
500亩
城市综合体
2035年
34902平方米
城市综合体
2035年
5.7万平米
城市综合体
2030年
5.3万平米
步行街区
2023-05
0.72万平米
社区商业
2022-05
品牌名称业态面积需求合作期拓展区域
家居建材
4-7万平
20年
佛山
生活用品集合店
800-1200㎡
5 - 10年
全国
内衣店
50+
5 - 10年
成都
洗车美容店
200 - 400平米
5 - 10年
全国
中央厨房
800-2000平方
5 - 10年
全国
电玩城
500方-2000方
5 - 10年
湖南,湖北,四川,贵州,江西
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