旅游消费在面对用户对个性化消费、情感消费的日益强烈的情况下，旅游产业的供给必须与需求保持同步匹配。随着旅游群体的大众化，旅游也从观光类型转换到深度体验类型，用户对旅游的体验消费、精神消费的要求也越来越高。

 

打造IP的三化：

 

本土化：

 

消费者怎么才会来？当然是有特色，有吸引点才会来。IP本身就有自己强烈的色彩，例如迪士尼、Hello Kitty主题农庄、草莓庄园等。怎么做好IP的独特性，怎么去创造属于自己的IP，把资源用好，转化成自己的内容，那就要立足本土化了。在IP开发过程中，需要充分考虑当地的人土风情，深度挖掘当地的文化内涵，形成文化图腾，将这些串联成为整体的故事。这样打造的IP能够和消费者建立起一种情感连接，找到共通的情感及文化认同感，通过一种普遍的认知感觉，聚焦出最有核心吸引力的旅游产品IP，这样才能形成IP的引爆源。

 

体验化

 

消费者来了做什么？游客到了主题公园，实际上购买的是体验，最后形成的体验记忆。为大家提供极致的体验，让大家都能身临其境参与融入进来，实现参与度最大化的颠覆！旅游IP打造也需要从消费者的内心出发，布设场景，并围绕场景塑造氛围，加强互动，最终打动游客的心。新时代快速变化下，消费者决定购买产品往往并不是只看产品本身，而是综合看产品所处的场景，希望从日常生活的场景切换到不一样的消费场景，因此需要围绕IP主题故事进行情感设计、仪式设计、氛围设计、活动设计，并融合多元化的消费盈利业态，最终形成个性化的消费承载空间。场景的活力来源于消费者亲身的互动体验，要将场景IP与科技、文化和创意融合，通过感官营造、角色塑造、实景演艺、虚拟再现、情境演艺、文创手工、极致体验等形式，提升消费吸引力，增强消费黏性。

 

创新化

 

消费者走后，怎么来第二次？除了第一次让消费者收获美好的回忆后，就是不断的创新才能吸引他们第二次的光顾了。而持续创新能力源于对“旧”的理解。如果不知道什么是“旧”，哪来“新”。还是要立足最熟悉的本土文化中，最旧的东西，不断推陈出新才可以。 IP创新过程中最大的难点，首先是成长性和持续性，我们看到所有主题公园每两年都会更新内容；其次要打造自主性、独特性、延伸性和持续性。大家看到很多景区一开始不错，过了三五年发现还是那样，没跟上时代发展。

 

 

IP推动消费：

 

1. 塑造自主品牌，打造重复消费力

 

品牌代表在消费者眼中形象、对消费者承诺，所以景区在业态品牌上需要差异化规划和培育，塑造二次消费的品牌矩阵，通过长期运营，塑造品牌影响力和知名度，吸引更多的游客关注和买单。当品牌发展到一定阶段，可打破景区销售的瓶颈，构建立体的线上线下销售渠道，增加游客的重复购买力。

 

2. 创新文创热品，打造消费引爆点

 

对于景区二次消费来说，最具价值的还是原创内容，这是未来景区消费更具有想像力的板块。所以这里定义的文创热品不仅可以消费，可以形成景区引爆市场的载体，也可以增加游客的情感黏性，充当着维护客户关系的角色。同时文创商品是景区在地文化的直接体现，属于景区可移动的风景，这就使文创商品成为旅游目的地体验的一个极好的补充和延伸。

 

3. 重构场景体验，打造消费主题空间

 

二次消费卖的不仅是产品，而是一种主题化的生活方式。在品质旅游时代，消费升级释放的体验式购物需求，使得线下空间重新作为变现的入口被瞩目，而变现的路径必须通过多元化的消费场景来实现。从文创商业的角度，需要人、物、空间保持文化认知的一致性，才能一步步构建主题化空间的强大势能。

 

4. 传统文化融入时尚科技

 

近年来，景区巧做文创产品，将传统文化与现代时尚科技结合。将文化产品应用到目的地的各个景区、城市流量聚集点、乃至于所有人的生活中，从有型的产品形态最终演变成无形的文化氛围。

 

 

IP只是一种流量、一种数据存活而已，并不是我们的最终目的，最终是为了与品牌相关的客群建立密切的联系，实现交易上的转化。