田园综合体寄托着城里人的乡土田园梦，却也寄托着乡村人的城市化梦想，一群人想要回归田园，另一群人却想要赚更多钱走向城市。尤其是在很多落后贫困地区搞田园综合体，会深刻感受到当地政府和当地居民在思想意识上的局限性，一群怀着田园梦的运营者、游客和新居民，如何与另一群怀着城市梦的旧居民、行政管理者进行商务沟通和利益协调？这当中需要很多现实的沟通技巧，也需要一个价值观上的相互妥协和磨合。

不同视角看田园综合体发展模式

田园综合体还原了农业的本质，还原了农业的生态循环之美、文化创意之美、休闲体验之美、产业反哺之美，在此基础上，田园综合体开启了以乡村经济发展为基础的文旅开发新模式。

从业态上来看，田园综合体是“农业+文创+新农村”的综合发展模式，是以现代农业为基础，以旅游为驱动，以原住民、新住民和游客等几类人群为主形成的新型社区群落。同时，纵观农业园区的发展历程，不难看出，田园综合体是结合新形势下农业增效、农民增收和农村生态环境保护的多重客观需求而提出的，有其现实背景。

从发展的目标来看，田园综合体是乡村旅游升级的一个重要方向。它们都是基于乡村的生态环境、产业基础、景观资源等，主要面向城市居民，促进乡村建设的发展模式。

目前，对于乡村旅游或田园综合体的理解还存在着一定的偏差，他们的区别主要体现在以下几个方面：

1、发展概念不同——田园综合体在现代农业和休闲农业的基础上增加了田园社区的概念。

田园综合体是“现代农业+休闲旅游+田园社区”一体的特色小镇和乡村综合发展模式，是在城乡一体格局下，顺应农村供给侧结构改革促进中国乡村现代化、推动新型城镇化及乡村社会经济全面发展的一种可持续发展模式。而乡村旅游主要是依靠乡村的农业产业、景观、民俗文化等资源而开展的休闲旅游、观光度假的发展方式，并没有将田园社区的建设纳入到其中。而且，随着乡村旅游的发展，乡村旅游的功能也将从单一功能向综合性服务功能转变。

2、发展方式不同——田园综合体融入了多功能概念，更注重产业与空间的融合创新。

田园综合体不是原来的单线思维，需要突破原有惯常用途和惯常思维，它是跨产业、多功能的综合规划，是多功能、多业态搭建业务结构的综合运营。最终是形成乡村社会产业发展的广阔空间。乡村旅游正在从“局域小旅游”向“全域大旅游”转变，从乡村观光向乡村休闲度假再向体验乡村生活方式转变，这也是新时期乡村旅游发展的必然趋势。

3、产业不同——田园综合体与“农业、文旅、地产”三个产业融合发展。

田园综合体包括“农业、文旅、地产”三个产业。农业要做三件事，“现代农业生产型产业园+休闲农业+社区支持农业”;文旅产业要打造符合“自然生态型的旅游产品”+“度假产品”的组合，以多样的业态规划形成旅游度假目的地；地产及社区建设，无论改建还是新建，都需要按照村落肌理打造，通过开发，要按照“原有”的村落去开发，并且更重要的是要附着管理和服务，营造新社区。

田园综合体开启的农业三次变现新模式

田园综合体是一种基于田园核心吸引物而构建起来的不同供应链的流量共享模式和价值相乘模式。田园综合体的不同区域有不同的盈利方式，田园风光免费导流区不收费、体验产品二次消费区主要依托文旅供应链盈利、农事活动作业体验区主要依托农业供应链盈利、田园地产增值区主要依托地产供应链盈利、社区配套商业消费区主要依托配套金融、医疗、健康、教育、商业供应链盈利。

田园综合体实现了田园的三次变现，第一次变现是依托自然之力和科技之力实现田园农产品变现；第二次变现是依托自然之力和创意之力实现田园文化产品和田园旅游产品变现，这一次变现不仅赚了钱，还形成了一个田园社群；第三次变现是依托田园社群建立起来的延伸产业变现。

田园综合体“链”式发展模式

1、供需链。

在农业综合体项目中，供需不只是包含农产品和农产品的衍生产品，还涉及基于农业的土地、气候、产品、政策、人才等软硬件资源的供给。形成了以市场为导向的规划法，即先想好商业模式、运营模式以及供需关系，通过市场的预测，形成交易的可能性，然后通过运营架构、组织建设形成适用于当地的规划设计模式。

2、利益链。

利益链是为了促进供需关系的长久发展，协调政府、投资商、合作伙伴、当地居民、客户五大主体关系，从而实现各方核心利益诉求及可持续平衡发展。

3、产品链。

具有“农业+旅游+社区”完整生态圈的田园综合体，在产品链打造方面具有先天优势：依托乡村良好的生态环境，可以提供生态旅游产品，为城镇居民提供优良的休闲度假场所；可以提供休闲运动产品，满足近些年来快速增长的体育市场需求；可以提供健康产品，为病人、亚健康人群提供养疗基地等。总之，田园综合体在“农业+”的产业发展模式推动下，将形成适应现代生活需要的综合性产品架构。

4、效益链。

田园综合体涉及产业、产品、社区、文化等乡村各方面的升级，因此，其构建的是经济、社会、文化、政治、生态等综合效益链条。田园综合体的开发依托于乡村独特的物产、文化资源与优良的生态环境，其经济收益与生态环境、文化环境形成正反馈；而多样化的田园产品、创新型的项目运作模式为区域树立良好的品牌形象，同时产生深远的社会、政治影响。可见，随着田园综合体项目的推进，其所产生的经济效益、社会效益、文化效益、政治效益、生态效益将彼此强化，并形成动态可持续的效益链条。

结语

“综合体”就是指综合规划、综合运营；“田园综合体”中的田园，还表达了人们对美、对文化的追求！田园综合体的提出是基于一种商业模式方法论。其出发点是主张以一种可以让企业参与、带有商业模式的顶层设计、城市元素与乡村结合、多方共建的“开发”方式，创新城乡发展，形成产业变革、带来社会发展，重塑中国乡村的美丽田园、美丽小镇！

文章来源：元亨祥集团