生存法则一：

产业地产项目有共性，但不可复制

产业地产项目大大小小林林总总各式各样，但都有一些共同的特点。

多年的从业经验告诉我，即使项目的产业类型、定位、规模、开发运作模式高度相同，项目仍很难复制，原因很简单，地点发生了变化，地块发生了变化，客户群体发生了变化。

产业地产项目对空间和地块的依赖度非常高，（现在开始还要加个对网络信息科技的依赖度）。大到省市的间接影响，小到具体地块对开发运作的直接要求。情况进行具体分析，采取相应的对策和办法。这便于确定资金量和开发进度，估算项目可能回本获利的周期。避免脑袋一热就上马、一上马就下不来的局面，同时对后面看上去离开十万八千里的招商工作会有很多帮助。

生存法则二：

必须深刻认识政府与产业地产的密切关系

产业发展直接关系到一方政府的经济实力和税收，作为产业平台，产业地产当然就和政府的关系密切。

这一点是每个从业企业和人员必须有的认识。

1、政府对主导产业的优惠政策（税收和土地）影响巨大，这进而影响到项目的运作成本和市场竞争。

2、招商永远是政府不懈努力的任务，善于与政府沟通，能有效利用政府资源完成对项目的填充。如果招商的时候，有政府出面或者使用一些政府相关资源，客户的信任度会有所上升，你也会省力些。

生存法则三：

有多少能力干多少事，才能走更远

不了解产业地产的朋友或者刚进这个圈的企业，也许认为产业地产和住宅商业地产一样都是房地产行业，运作模式应该差不多。

真相是：同为房地产，运作天壤之别，必须抱着打持久战和中短期可能亏损的准备。

与住宅商业地产相比，产业地产的项目开发周期更长，获利周期更长，这是行业特点和客户群体所决定的。更夸张点，有很多项目半道夭折，甚至一直亏损从未盈利，被迫扔进去的人、财、物力像个无底洞。

这种情况怎么办？只有一个办法：有多少能力办多少事。特别是在开发初期，不要一哄而上做大做强，为了追求尽快获利打全面攻坚战，这个行业持久战多过攻坚战。

生存法则四：

招商不仅仅是招商的活

这个行业里招商永远是最重要，也是最头痛的。

招商都有指标都需要完成，但是大家心里都清楚招商不容易，有时候像一壶茶得慢慢泡，啥时候成自己都心里没底。心里没底但是得面对各方压力，所以头痛。

其实招商不仅仅是招商的活。随着产业地产行业日趋专业化，竞争日益激烈，各项目光拼招商策略、手法和优惠政策是不够的。入园企业最终关注的是该项目的质量，比如位置、地块、定位、设计和租金条款等等。甚至，大部分企业不一定在乎多高端，比较在乎的是，生产经营条件和租金条件。

生存法则五：

这行「人」最重要，对「人」的要求高

这个行业专业性很强，范围也小，还没入行的或刚入行的请考虑清楚是否要从事产业地产。

产业地产行业中，人最重要，因为任何行业活动都必须依靠人来完成的，无论是项目选址、交易、定位、开发和招商运营等等，没有一样可以自动化。有些也许可以利用系统和 APP 软件操作，但是需要人来监控和管理，原因就是会碰到的问题和事五花八门，需要人而且是专业人才去解决。

你需要：

1、有不懈地学习精神。要学习产业地产行业的基本知识，包括不限于：相关产业的基本情况和发展趋势、各地产业用地的法规政策和运作流程、用地规划的基本知识、产业基础设施和生活设施建设的要求和施工过程、招商解决办法……当然，还需要了解世界和国家大事，时时更新自己的知识储备。最基层员工也需要这样么？没错！如果想给自己找个不错的位置，就得这样学习。

2、有一颗强大的心，接受不确定性和突发性。产业地产项目复杂且周期长，涉及的方方面面太多，不可控因素也相应增加，突发事件频繁。上一秒你还沉浸在成功招进一个大企业的喜悦中，下一秒，就被坏消息砸中了。比如：项目二期部分地块招牌挂冻结，啥时候恢复不知道；比如，某项目几栋楼光纤电缆突然坏了，中断宽带使用；甚至，园区内饭点不够导致企业意见颇多而遭老板批评……

每天就被大大小小的杂事拖着，但是又面对上级指标，不懂如何完成，无数来自各方的压力山大。怎么办？只有一个办法，训练自己，有一颗强大的心面对这一切！也许无法时时刻刻做到这一点，但是至少在颓废、焦虑、伤心里的时间不要太长。

另外，产业地产项目团队工作需要度高，人与人配合最重要，与他人配合、和谐相处也是工作的一部分，共担压力、共享成功是个好方法。当然记得给自己留点业绩，真揭不开锅的时候能救急。

文章来源：园区界