产业地产要会“讲故事”,更要懂得如何落地!
随着全国产业园区发展的粗犷阶段逐渐远去,越来越多的园区投资运营商意识到一个非常明白的真理:没有产业主题,就不要玩产业地产!
现在好了,大家都开始“懂了”,一窝蜂的开始做产业集群发展模式。政府的园区首先搞,投资商的园区紧跟其后,于是,各种主题产业园区开始雨后春笋般涌现,什么生物医药园区、大健康产业园、智能科创产业园、地理大数据产业园,还有更加精准的机器人产业园、多媒体产业园等。而进去仔细看看,哪有那么多“产业集群”?
产业的集聚发展,跟太多因素有关了,首先是园区的物理条件,包括区位交通、建筑规划等,另外就是成本条件,包括租售定价、交通和居住成本等,第三就是产业软环境等因素,产业链聚集模式、产业服务等。由于太多,笔者就不一一列举了。
既然由那么多因素决定,园区要搞产业集群谈何容易啊!前期靠“讲故事”得到的宝贵土地和物业资源,更多的走向了“产业+地产模式”。
我们走访过不少此类“故事”型园区,后期往往都偏离了当初确定的方向,客户只要愿意来,一律接纳,当初所谓的产业故事,都是未来蓝图。因为讲故事的人并非行业内专家,更多的可能是地产营运高手,而很多地区政府也愿意听这些“故事”,因为未来听上去都很美好。
笔者为整合各类产业链,和产业营运平台、重点企业零距离交流多次,豁然开朗。其实在他们产业内部,各种生态圈早已形成了。这些产业生态圈,在发展过程中,紧密的围绕着核心企业、产业链龙头企业、行业协会、高校学科研发中心、行业峰会营运平台等,形成了众多生存发展模式。显然,谁能抓住这个生态圈的核心,谁就能带动整个产业链集群形成。
原来!这才是产业地产招商营运的关键按钮!
从“故事”开始,到“故事”的真正落地,是需要情怀、需要政策、资金实力做支撑的。
笔者曾经在上海宝山,针对一个百年老厂房时尚文创产业园,进行了大胆的尝试,从定位来说,就完全跳空,拔高到一个全新的高度。然后从龙头企业、高校研发平台、行业核心联盟等开始,构建产业集群发展模式。
产业地产如何“讲故事”,产业园区怎么招商?这个课题我们不断在探索和实践。希望通过交流和分享,找到打造产业集群的创新模式。
文章来源:产业集群怎么搞
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