产业新城招商怎么做?要突出这五大原则

来源:中科点击 徐建 2020-03-31 15:14
产业新城招商怎么做?要突出这五大原则

产业新城招商模式是指以产业新城为招商主体,为达成塑造形象、投资生成和确保投资目的实现而采取的一套相对稳定的策略、方式和措施。产业新城是产业园区与新型城市有机融合的一种新的城市形态,因此产业新城的招商模式必然有特殊的要求与特点。

产业新城招商侧重以产业环境吸引企业,关注产业的引导、开发与培育,更重视生态硬环境和各种软环境的建设,为企业提供全方位服务。国内已有的主流招商模式和招商体系主要采取土地和空间载体招商,后者成为当前最主要的招商模式。但随着各种因素的变化和发展,产业新城的一些创新性招商模式也正在从理论走向实践,创新招商模式将可能成为产业新城运营商制胜的关键因素之一。

产业新城招商怎么做?要突出这五大原则

产业新城招商模式现状

产业新城作为产城整合的新型城市形态,其招商模式受到地区、文化、产业特点等影响,形成了不同的招商模式。在国内已形成了以上海为代表的政府主导模式、苏州的市场化导向模式、北京的总部经济模式、山东的特定对象招商模式等。

1、国内产业新城招商现状。

国内产业新城已形成了一些有代表性的模式。一是苏州工业园的市场化模式,产业新城运营商承担园区内一切关于土地开发和招商引资工作。充分重视政府、企业、商人的融合统一,最大限度地发挥企业和社会的作用。

二是山东面向特定对象的招商模式。山东因其临近韩国和日本的特殊区位优势,以这两个国家为特定对象,采取特殊政策,注重吸引日韩先进管理经验和园区开发模式,打造高端高质量的新型园区。

三是北京总部经济模式。北京共有8个经济集聚区,是外企总部的首选之地。其园区招商模式借鉴了伦敦、纽约等城市发展总部经济的经验,积极为大企业总部提供完善的服务、优越的办公环境等,形成了独具特色的招商模式。此外,上海的产业新城则是以政府主导模式,形成了大规模的产业集聚、组团发展,成效显著。

2、国内产业新城招商存在的问题。

产业新城对推动地方经济发展、培养新增长点起到了积极作用,有着广阔的发展前景。但不同地区有着巨大差异,产业新城招商处于新的发展阶段,还存在一些问题。

一是产业园区有园区,没产业。中国产业园区产业薄弱的现象很普遍,很难达到产业聚集的合理性,对未来的可持续发展不利。过去,招商引资建产业园,从村到镇,再到县城、市区一窝蜂,造成大量产业园区荒芜。应该吸取过去的教训,统一规划,让真正的产业园区落到实处。

二是产业新城目前存在主导产业特色不鲜明,产业新城凝聚力不够,招商引资不得力,教育、医疗等各种配套设施不完善等问题。因此,要想办法突出产业特色,制定相关优惠政策,引入相应的龙头企业入驻,并为入园企业提供全产业链服务,完善各种生活配套设施,实现由单一的生产功能向生产、房屋、消费功能转换。但实现这个转换的难点在于体制问题、资金问题、政策支持不到位问题。

三是产业新城发展仍处于“招”企业的阶段。企业入驻产业新城的速度缓慢,很难做到产业和新城同步发展,任何一个企业开发产业新城的目的是获利,而最大的获利模式就是房地产,先通过政策、规划、低价圈到大量的土地,正常的逻辑是先导入产业,然后给产业配套住宅,让员工在当地既能乐业又能安居。但实际上企业入驻没那么快,地拿到手之后又不能荒着,这样企业就容易先卖房子。

产业新城招商怎么做?要突出这五大原则

产业新城招商模式主要影响因素

影响我国产业新城招商模式的因素比较多,可以从外部因素和内部因素两大方面来分析。

一、外部因素。

1、地理因素。

地理因素决定了销售市场和原材料供应地的距离,好的地理位置有助于企业获得上下游的资源,更容易接近市场。市场条件好的地区,有利于入驻园区的企业增加收益和推广品牌。产业新城如果处于良好的地理位置会更有利于园区招商。

2、政策因素。

产业新城吸引投资与政府的政策导向有关,政局稳定、政策支持力度大的园区,有利于企业持续稳定的发展,因此,政策优惠的园区更容易吸引企业入驻,有利于招商工作进行。

3、文化因素。

产业新城与投资企业在历史、文化、语言、风俗和商业习惯等方面存在差异。两者差异越小,越有利于投资企业落户。

二、内部因素。

1、战略研究和产业定位的能力。

在招商工作开始前,招商者必须对产业新城的产业有明晰的战略发展思路,对主导产业的发展优势有足够的认识和了解,没有明确的战略和产业定位,招商工作会很难进行。

2、市场细分和目标商家的选择能力。

在确定了主导发展的优势产业后,下一步应围绕产业链的上下游商家需求特征进行细分,从而选择对自身具有吸引力的客商群,成为主要的招商引资目标对象。

3、制定招商策略的能力。

在招商引资中,要确定竞争目标,通过对竞争态势的分析、找出比较优势,拟定可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等,方案力求客观可行、针对性强、注重实效,做到有的放矢、胸有成竹。

4、整合资源的能力。

招商引资是一项极富挑战的工作,面对全国甚至全球市场,单凭一个园区二三十个人的力量是有限的,整合资源借力打力成为高效招商的必然出路。

5、定点跟进和良性沟通的能力。

成功引进一个企业,往往需要半年甚至一两年的时间,在这么长的时间里,会出现很多意想不到的因素影响投资者的决策,一些优势可能会在这一过程中逐渐淡化,别人的优势也可能就会凸显出自己的劣势,使前期的工作前功尽弃,这是经常出现的事情。为化解这种不利因素,在招商引资中实施“定点跟进”策略非常重要。

产业新城招商怎么做?要突出这五大原则

产业新城的招商原则

1、突出重点产业。

明确园区的产业发展目标,要突出重点产业招商,吸引龙头企业入驻,以重大项目带动产业跨越。入驻产业和企业须符合园区发展规划。

2、突出重点区域。

产业地产项目招商非常广阔,招商对象可以遍布全国各地。这就要求招商人员在全国范围内寻找投资企业,因此开展招商工作要瞄准重点地区,集中有限人力,围绕重点区域,有针对性地开展招商。

3、突出园区特色。

在园区的发展过程中,要结合自身区域内产业分布特点,整合优质资源,形成主导产业,着力打造园区特色。

4、产业集聚原则。

园区要结合实际和自身优势,明确园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目,不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

5、质量优先原则。

园区引入项目要确保项目质量,严格执行项目引进参考标准,对引入项目要进行全面、客观的科学评价,认真进行可行性分析论证。对能够促进园区产业聚集,形成区域品牌的项目,在入驻园区时将给予重点扶持。

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