地产策划已死?渠道正烧纸
前段时间,北京某房企营销总写了一篇文《请保护地产营销濒危物种》。
他在面试了多位品牌房企光鲜经历的策划负责人,发现并没有“策划”意识,而是不断重复常规动作。就如同,活了不是30年,而是重复一样的生活30遍。这样的策划可悲,这样的人生可怜。
不禁感叹道:“现在的北京已经很少有策划生存的土壤了”。
对于策划,在他认知里,是这样的:
策划是越来越值钱的人才,其需求越来越大。
在营销金字塔上,策划是站在最顶端的。
策划是最能体现营销价值的位置。
纵观当下,策划已经成为可有可无的职位,
相对于渠道的带客引流,销售的杀客逼定,
策划简直无FUCK说。
一场活动认购多少组?
一次推广能来多少人?
朋友圈海报嗨了之后还有什么?
方案写了一个又一个,
大夜熬了一个又一个,
绞尽脑汁,头都秃了,
营销还是无济于事,
渠道一上,立马变样。
策划已死?
什么原因导致?
一方面是房企不给力。
无论是5986,还是3456,房企都在舍命狂奔,
高周转下,房企不会给策划以喘息机会,来不及展示十八般武艺,
房企更求速度,少求质量,产品力岌岌可危,也给策划埋下地雷。
一方面是策划不争气。
除了行活之外,没有新意,
移动互联时代,推广不灵了,
社交社群时代,活动不行了,
潮水褪去,有策划在裸奔。
一切动作都在考验策划
一切追问都在烧烤策划
策划是真没有价值了么?
时代在变,政策在变,客户在变,
在移动互联时代,碎片化传播,将一切规则打破,
不再是一张报广打天下,一场活动赢客户,
如何更好的做策划,做传播,做营销,是个大课题,是个大难题。
“相比于渠道的效果付费,销售的刚性支出,策划的工作是一定要前置付费且很难评估效果的。”
至少,要给策划时间,给出犯错、给出提升、给出正反馈的时间。
而不只是以结果论,唯效果问。
如果策划失去了生长的土壤,策划也会变相自废武功。
也就有了干了8年策划,相当于是一年的8次重复。
那位朋友呼吁:策划现在已处于濒临“灭绝”的地步。
这不仅是他的忧虑,手哥也观察到这也是行业普遍现象。
营销负责人,大多是销售出身,这也导致策划线的生存艰难。
策划越来越被边缘化,以至于现在策划工作就是朋友圈海报和暖场活动。
在营销体系里,有策划与销售两条线。
策划是赶羊入圈,销售是关门打狗。
如同男主外,女主内,男女搭配干活不累。
有重庆朋友归纳为"圈养杀",圈是策划,养是运营,杀是销售。
这个环节怎么也跟渠道没有密切关系,
渠道如同小三,直接插入其中,给销售输送客户,拿走大额渠道费。
无力又无奈的策划,已经被逼到墙角,
去“杀猪”,去“收麦”,来体现价值,避免显得“无用”。
一方面恨其不争,怒其不争,为了营销的良性发展,需要策划做更多自我提升。
一方面从房企利益考量,又要拯救策划,如同拯救地产大龄单身男女一样,提供更多空间。
拯救策划,势在必行,时不我待。
你是房企,你愿意一起拯救地产珍稀动物么?
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